恒大7折卖房？湾区多个楼盘不参与

网易财经王文华

9月6日晚，恒大集团董事局主席许家印召开营销大会，下达了九月、十月的营销任务：每个月销售目标1000亿，即“金九银十”要实现销售2000亿。

网易财经了解到，为实现上述目标，恒大宣布从9月7日至10月8日推出全国楼盘7折优惠政策。此外，还推出网上卖房2000抵2万、清尾最高88折等多重额外折扣让利；给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限；加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘。

恒大方面向网易财经表示，以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购房只需要58万左右。

全国7折？部分楼盘不参与

7折优惠力度足够抓人眼球，但并非所有楼盘均享有7折优惠。

以恒大在大湾区的项目为例，广州恒大阳光半岛的销售人员向网易财经表，该楼盘不参与7折活动，购房者可享受93折。

位于佛山的恒大滨江华府尚未开盘，目前正在认筹中，该楼盘销售人员对网易财经表示，目前认筹的客户享受97折优惠，不参与7折活动。此外，该楼盘的购房者还可享受恒大赠送的8万大礼包，其中包括1万元的恒大粮油卡，5万元的恒大铂金会所客户卡以及两万元的酒店卡。

肇庆恒大名都的销售向网易财经透露，目前没有参与7折的活动。从8月底开始，购买恒大名都的客户可享受83折的优惠。对于恒大推出的7折活动，该销售人员还表示，恒大年年都这么做，打折力度越大，不一定就越便宜。

与此同时，惠州恒大御湖郡也表示不参与7折活动。该楼盘销售人员表示，恒大在惠州的项目从来不参与这样的活动，“本身是政府控价，我们是畅销项目，不需要打折”，“周边（其他）一些楼盘涨了1000-1500元每平方米，我们只涨了500元每平方米，不打算有任何折扣”。

打折降价一直是恒大金九银十的“保留节目”。去年9月和10月，恒大实现销售1734亿元，刷新房企单月销售最高纪录。今年2月份，受疫情影响，恒大推出75折优惠活动：2月18日至2月29日，全国楼盘住宅享受75折。

根据恒大披露的数据，今年前8月，恒大实现销售额4506亿元，同比增长22%。如果按照恒大制定的全年6500亿元的销售目标计算，已经完成69%，按照内部8000亿元的目标算，已完成56%。截至6月末，恒大销售回款3120亿元，同比上升67%，回款率89.4%，创下恒大历史上最高销售回款率。

7折促销背后

打折促销的背后，或许与监管收紧、恒大高负债有关。下半年，房地产调控持续收紧，尤其是“三道红线”，更是让房企在销售和融资两端压力倍增。

8月20日，住建部、央行在京召开了重点房地产企业座谈会。会议指出，央行、住建部会同相关部门在前期广泛征求意见的基础上，形成了重点房地产企业资金监测和融资管理规则。会议明确了收紧房企融资的“三道红线”：1.剔除预收款后的资产负债率大于70%；2.净负债率大于100%；3.现金短债比小于1倍。

2020年初，恒大提出“高增长、控规模、降负债”的发展战略。许家印表示，2020年要实现销售8000亿元，到2022年要实现销售1万亿元；未来3年每年要把土地储备降低约3000万平方米，到2022年降低到约2亿平方米；把有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。

在8月31日举行的中期业绩发布会上，恒大总裁夏海钧表示，6月底的有息负债较3月末减少了约400亿元，下半年的降负债目标在600亿元，今年年底预计比3月末力争减少1000亿元。

夏海钧还表示，下半年将继续以最大决心和力度降负债，一方面加大销售和回款，另一方面，严控土储规模，力争平均每年减少3000万平方米。